Meeting_online.jpg

Verkaufstraining - online interaktiv

Impulse für Verkaufserfolg – kurz, knackig, umsetzbar

Swissmem Academy Unser Kursangebot Verkaufstraining - online interaktiv

Wer als erfahrener Techniker und Fachexperte Kundengespräche führt, muss die ganze Klaviatur der Kommunikation mit Kunden beherrschen. Von der Beratung bis zur Preisverhandlung und dem Geschäftsabschluss werden alle Disziplinen gefordert. Dies ist KEIN Standard-Webinar. Wir gehen individuell auf Ihre Situation und Fragestellungen ein, als wären wir gemeinsam in einem Raum. Sie investieren vier Vormittage in vier Wochen: Morgens Inputs, nachmittags umsetzen!

Ihr Nutzen

  • Sie erschliessen Umsatzpotentiale
  • Sie führen Verkaufsgespräche strukturiert und zielorientiert
  • Sie erreichen profitable Abschlüsse

Zielgruppe

Verkaufspraktiker, die neue Impulse für Ihren Verkaufserfolg suchen. Erfahrene Techniker, Ingenieure, Fachexperten, die erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen an B2B-Kunden verkaufen.

Inhalt

Modul 1: Umsatzpotentiale identifizieren & neue Kunden akquirieren

  • Zielkunden definieren
  • Adressquellen und Ansprechpartner recherchieren
  • Social Media für die Akquise nutzen
  • Terminvereinbarung am Telefon: Potential-Check & Speed-Dating

Modul 2: Gesprächsvorbereitung, Einstieg und Bedarfsanalyse

  • Kundenorientierte Gesprächsziele
  • Mit geschickten Fragen Interesse wecken
  • Verkaufsgespräche online führen?

Modul 3: Wie überzeuge ich auch die Einkäufer?

  • Nutzen darstellen und kundenorientiert argumentieren
  • Die Frage nach dem Preis meistern
  • Konstruktiv mit Einwänden umgehen

Modul 4: Zum Abschluss kommen

  • Abschluss-Signale und -Techniken nutzen
  • Mit Preisdruck umgehen
  • Konstruktiv verhandeln

Voraussetzungen

Technische und/oder kaufmännische Grundausbildung und Tätigkeit mit Kundenkontakt.

Für den Zugang zur Lernplattform wird ein internetfähiges Gerät (z.B. Notebook, Tablet, Smartphone) benötigt.

Anmelden

Online-Kurs (Zoom)
22.08.202212.09.2022
Start- und Endtermin
22.08.2022 - 12.09.2022
Durchführungsort
Online-Kurs (Zoom)
Kursnummer
22505-B
Kosten Mitglieder
880.00 CHF
Kosten Nichtmitglied
1260.00 CHF
Stundenplan

Kosten

CHF 880.-

zzgl. MwSt.

Swissmem Mitgliedfirmen

CHF 1'260.-

zzgl. MwSt.

Nichtmitgliedfirmen

Kompetenzen

Für eine ausführliche Beschreibung der Kompetenzen klicken Sie bitte hier.
Methodenkompetenz Kreativität
Kundenfokus
Sozialkompetenz Kollaboration und Vernetzung
Querdenken
Selbstkompetenz Kommunikation
Selbstmanagement

Methodik

4 Vormittage interaktiver online-Unterricht via Zoom.
Lehrgespräche, Einzel-, Partner- und Gruppenarbeiten. Wir arbeiten nach dem Blended Learning-Ansatz.

Letzte Aktualisierung: 28.10.2021