Noch erfolgreichere Verkaufsgespräche :: Swissmem Academy

Noch erfolgreichere Verkaufsgespräche

Bedürfnisse verstehen - Kunden gewinnen

 

Einfach mehr verkaufen – und das mit Spass, sympathisch und unaufdringlich? – Ja, das geht! Verstehen Sie was Ihre Kunden bewegt, sprechen Sie Ihre Sprache und führen Sie Verkaufsgespräche systematisch und zielgerichtet. Denn Verkaufen ist keine Kunst, sondern ein Handwerk. Lernen Sie, die Werkzeuge der Verkaufsprofis kennen und richtig einzusetzen.

Zielgruppe

 

Verkaufspraktiker, die noch wirkungsvoller mit Kunden zusammenarbeiten wollen. Technische Berater und Quereinsteiger, die eine systematische Vorgehensweise im Verkauf erlernen möchten.

Ziele

 

Sie wissen, wie Sie in fünf Schritten zum Verkaufserfolg kommen, kommunizieren souverän mit den unterschiedlichsten Kundentypen, erfassen deren Bedürfnisse und argumentieren überzeugend. Dadurch steigern Sie Ihre Abschlusschancen und erreichen effektiver Ihre Vertriebsziele.

Inhalt

Details

  • Vorbereitung: alte Schule meets social media
  • Kunden kontaktieren und Interesse wecken
  • Beziehungen aufbauen – auch mit „schwierigen“ Kundentypen
  • Kundenbedürfnisse erfassen und Kaufmotive verstehen
  • Überzeugend argumentieren
  • Einwände behandeln und Abschlüsse erzielen

     

Voraussetzung

Technische und/oder kaufmännische Grundausbildung und Tätigkeit mit Kundenkontakt.

Kursdaten

Freie Plätze
Warteliste vorhanden

Kurs-Nr.: 17502-B
Kursort: Sitzungszimmer Olten (Karte)

18.09.2017 - 20.09.2017

Kurszeiten: 8.30-16.30 Uhr

Klassengrösse: Ist auf 14 Teilnehmende beschränkt.

Kurs-Nr.: 18502-A
Kursort: Swissmem Academy, Winterthur (Karte)

19.03.2018 - 21.03.2018

Kurszeiten: 8.30-16.30 Uhr

Klassengrösse: Ist auf 14 Teilnehmende beschränkt.

Kurs-Nr.: 18502-B
Kursort: Sitzungszimmer Olten (Karte)

17.09.2018 - 19.09.2018

Kurszeiten: 8.30-16.30 Uhr

Klassengrösse: Ist auf 14 Teilnehmende beschränkt.

Methodik

Sie wenden neue Methoden und Techniken direkt auf Praxisfälle an. So werden Wissensvermittlung und Workshop-Atmosphäre zu optimalem Erfahrungslernen verbunden und der direkte Transfer in Ihren beruflichen Alltag sichergestellt. 

  • Trainer-Input
  • Tools und Checklisten
  • Einzel- und Gruppenübungen
  • Fallbeispiele aus der Praxis
  • Dialog, Diskussion und Feedback
  • Erfahrungsaustausch zu eigenen Praxisfällen

Weiterbildungsschritte

Dieses Seminar ist auch Bestandteil des Modullehrgangs CAS Technischer Verkauf.

Kosten

Kosten für 3 Tage
Swissmem-MitgliedfirmenCHF1 120.00
NichtmitgliedfirmenCHF1 640.00
zzgl. MwSt.

  • Swissmem Academy
  • Brühlbergstrasse 4
  • 8400 Winterthur
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