Meeting_online.jpg

B2B Verkaufstraining

Überzeugend auftreten – erfolgreich Ergebnisse erzielen

Swissmem Academy Corsi ed eventi formativi B2B Verkaufstraining

Wer als erfahrene/r Techniker/in und Ingenieur/in Kundengespräche führt, muss persönlich und digital souverän auftreten. Von der Beratung bis zur Preisverhandlung und dem Geschäftsabschluss werden alle Disziplinen gefordert. Dies ist KEIN Standard-Webinar. Wir gehen individuell auf Ihre Situation und Fragestellungen ein, als wären wir gemeinsam in einem Raum. Sie investieren vier Vormittage in vier Wochen: Morgens Inputs, nachmittags umsetzen!!

Hinweis

Dieser Kurs wird momentan ausschliesslich auf Anfrage firmenintern durchgeführt. Bitte kontaktieren Sie uns für eine massgeschneiderte Offerte. Die Dauer und Inhalte können individuell bestimmt werden.

Ihr Nutzen

  • Sie erschliessen Umsatzpotentiale
  • Sie führen Verkaufsgespräche online und persönlich strukturiert und zielorientiert
  • Sie erreichen profitable Abschlüsse
  • Sie erarbeiten eine persönlich wirksame Social Selling Strategie

Zielgruppe

Verkaufspraktiker, die neue Impulse für Ihren Verkaufserfolg suchen. Erfahrene Techniker, Ingenieure, Fachexperten, die erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen an B2B-Kunden verkaufen.

Inhalt

Modul 1: Umsatzpotentiale identifizieren & neue Kunden akquirieren

  • Zielkunden definieren
  • Adressquellen und Ansprechpartner recherchieren
  • Social Media für die Akquise nutzen
  • Terminvereinbarung am Telefon: Potential-Check & Speed-Dating

Modul 2: Gesprächsvorbereitung, Einstieg, Bedarfsanalyse und Abschluss

  • Kundenorientierte Gesprächsziele
  • Mit geschickten Fragen Interesse wecken
  • Verkaufsgespräche online führen
  • Abschluss-Signale und -Techniken nutzen

Modul 3: Wie überzeuge ich auch die Einkäufer?

  • Nutzen darstellen und kundenorientiert argumentieren
  • Die Frage nach dem Preis meistern
  • Konstruktiv mit Einwänden umgehen

Modul 4: Die persönliche Social Selling Strategie

  • Ein aussagekräftiges LinkedIn-Profil erstellen
  • Content wirksam posten

Voraussetzungen

Technische und/oder kaufmännische Grundausbildung und Tätigkeit mit Kundenkontakt.

Für den Zugang zur Lernplattform wird ein internetfähiges Gerät (z.B. Notebook, Tablet, Smartphone) benötigt.

Anmelden

Momentan ist keine Durchführung verfügbar.
Bei Interesse melden Sie sich bitte.

Ultimo aggiornamento: 28.10.2021