Hinweis
Dieser Kurs wird momentan ausschliesslich auf Anfrage firmenintern durchgeführt. Bitte kontaktieren Sie uns für eine massgeschneiderte Offerte. Die Dauer und Inhalte können individuell bestimmt werden.
Ihr Nutzen
- Sie erschliessen Umsatzpotentiale
- Sie führen Verkaufsgespräche online und persönlich strukturiert und zielorientiert
- Sie erreichen profitable Abschlüsse
- Sie erarbeiten eine persönlich wirksame Social Selling Strategie
Zielgruppe
Verkaufspraktiker, die neue Impulse für Ihren Verkaufserfolg suchen. Erfahrene Techniker, Ingenieure, Fachexperten, die erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen an B2B-Kunden verkaufen.
Inhalt
Modul 1: Umsatzpotentiale identifizieren & neue Kunden akquirieren
- Zielkunden definieren
- Adressquellen und Ansprechpartner recherchieren
- Social Media für die Akquise nutzen
- Terminvereinbarung am Telefon: Potential-Check & Speed-Dating
Modul 2: Gesprächsvorbereitung, Einstieg, Bedarfsanalyse und Abschluss
- Kundenorientierte Gesprächsziele
- Mit geschickten Fragen Interesse wecken
- Verkaufsgespräche online führen
- Abschluss-Signale und -Techniken nutzen
Modul 3: Wie überzeuge ich auch die Einkäufer?
- Nutzen darstellen und kundenorientiert argumentieren
- Die Frage nach dem Preis meistern
- Konstruktiv mit Einwänden umgehen
Modul 4: Die persönliche Social Selling Strategie
- Ein aussagekräftiges LinkedIn-Profil erstellen
- Content wirksam posten
Voraussetzungen
Technische und/oder kaufmännische Grundausbildung und Tätigkeit mit Kundenkontakt.
Für den Zugang zur Lernplattform wird ein internetfähiges Gerät (z.B. Notebook, Tablet, Smartphone) benötigt.