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Souverän und erfolgreich verhandeln

Strategien, Methoden und Techniken für Top-Ergebnisse

Swissmem Academy Courses and training events Souverän und erfolgreich verhandeln

Geschickt verhandeln ist in vielen Situationen gefordert. Durch eine systematische Vorbereitung verschaffen Sie sich Verhandlungsspielraum. Sie gewinnen Sicherheit im Verhandeln, führen Verhandlungsgespräche zielgerichtet und setzen Ihre Interessen geschickt und fair durch.

Ihr Nutzen

  • Sie können etwas durchsetzen oder gekonnt ablehnen, einen Rabatt erreichen oder abwehren, Bedingungen durchsetzen oder ablehnen
  • In Verhandlungen sind Sie erfolgreich durch eine systematische Vorbereitung, durchdachte Strategien und geschickte Verhandlungstechniken
  • Sie erzielen deutlich bessere Ergebnisse – ohne die Beziehung zum Verhandlungspartner zu gefährden

Zielgruppe

Fach- und Führungspersonen im Verkauf und Einkauf sowie Projektleiter und Mitarbeitende mit Kundenkontakt.

Inhalt

  • Verhandlungssituationen und –stile
  • Teilnehmer, Interessen und Rollen analysieren
  • Ziele, Alternativen und Strategie definieren
  • Verhandlungsrhetorik: geschickt fragen und überzeugend argumentieren
  • Prinzipien erfolgreicher Verhandlungsführung
  • Schwierige Situationen meistern: Monopolisten, Machtspiele und Emotionen
  • Mit Tricks und Taktiken umgehen

Voraussetzungen

Erste Erfahrungen mit Verhandlungen sowie eigene konkrete Verhandlungsfälle.

Für den Zugang zur Lernplattform wird ein internetfähiges Gerät (z.B. Notebook, Tablet, Smartphone) benötigt.

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Swissmem Academy, Winterthur
14.11.202215.11.2022
Start- und Endtermin
14.11.2022 - 15.11.2022
Durchführungsort
Swissmem Academy, Winterthur
Kursnummer
22503
Kosten Mitglieder
840.00 CHF
Kosten Nichtmitglied
1190.00 CHF
Stundenplan
Swissmem Academy, Winterthur
27.11.202328.11.2023
Start- und Endtermin
27.11.2023 - 28.11.2023
Durchführungsort
Swissmem Academy, Winterthur
Kursnummer
23503
Kosten Mitglieder
840.00 CHF
Kosten Nichtmitglied
1190.00 CHF
Stundenplan

Kosten

CHF 840.-

zzgl. MwSt.

Swissmem Mitgliedfirmen

CHF 1'190.-

zzgl. MwSt.

Nichtmitgliedfirmen

Kompetenzen

Für eine ausführliche Beschreibung der Kompetenzen klicken Sie bitte hier.
Methodenkompetenz Kreativität
Kundenfokus
Sozialkompetenz Kollaboration und Vernetzung
Querdenken
Selbstkompetenz Kommunikation
Selbstmanagement

Methodik

Lehrgespräche, Einzel-, Partner- und Gruppenarbeiten. Wir arbeiten nach dem Blended Learning-Ansatz.

Last update: 28.10.2021