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B2B Verkaufstraining

Überzeugend auftreten – erfolgreich Ergebnisse erzielen

Swissmem Academy Courses and training events B2B Verkaufstraining

Wer als erfahrene/r Techniker/in und Ingenieur/in Kundengespräche führt, muss persönlich und digital souverän auftreten. Von der Beratung bis zur Preisverhandlung und dem Geschäftsabschluss werden alle Disziplinen gefordert. Dies ist KEIN Standard-Webinar. Wir gehen individuell auf Ihre Situation und Fragestellungen ein, als wären wir gemeinsam in einem Raum. Sie investieren vier Vormittage in vier Wochen: Morgens Inputs, nachmittags umsetzen!

Ihr Nutzen

  • Sie erschliessen Umsatzpotentiale
  • Sie führen Verkaufsgespräche online und persönlich strukturiert und zielorientiert
  • Sie erreichen profitable Abschlüsse
  • Sie erarbeiten eine persönlich wirksame Social Selling Strategie

Zielgruppe

Verkaufspraktiker, die neue Impulse für Ihren Verkaufserfolg suchen. Erfahrene Techniker, Ingenieure, Fachexperten, die erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen an B2B-Kunden verkaufen.

Inhalt

Modul 1: Umsatzpotentiale identifizieren & neue Kunden akquirieren

  • Zielkunden definieren
  • Adressquellen und Ansprechpartner recherchieren
  • Social Media für die Akquise nutzen
  • Terminvereinbarung am Telefon: Potential-Check & Speed-Dating

Modul 2: Gesprächsvorbereitung, Einstieg, Bedarfsanalyse und Abschluss

  • Kundenorientierte Gesprächsziele
  • Mit geschickten Fragen Interesse wecken
  • Verkaufsgespräche online führen
  • Abschluss-Signale und -Techniken nutzen

Modul 3: Wie überzeuge ich auch die Einkäufer?

  • Nutzen darstellen und kundenorientiert argumentieren
  • Die Frage nach dem Preis meistern
  • Konstruktiv mit Einwänden umgehen

Modul 4: Die persönliche Social Selling Strategie

  • Ein aussagekräftiges LinkedIn-Profil erstellen
  • Content wirksam posten

Voraussetzungen

Technische und/oder kaufmännische Grundausbildung und Tätigkeit mit Kundenkontakt.

Für den Zugang zur Lernplattform wird ein internetfähiges Gerät (z.B. Notebook, Tablet, Smartphone) benötigt.

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Online-Kurs (Zoom)
22.08.202216.09.2022
Start- und Endtermin
22.08.2022 - 16.09.2022
Durchführungsort
Online-Kurs (Zoom)
Kursnummer
22505-B
Kosten Mitglieder
880.00 CHF
Kosten Nichtmitglied
1260.00 CHF
Stundenplan
Online-Kurs (Zoom)
01.09.202322.09.2023
Start- und Endtermin
01.09.2023 - 22.09.2023
Durchführungsort
Online-Kurs (Zoom)
Kursnummer
23505
Kosten Mitglieder
880.00 CHF
Kosten Nichtmitglied
1260.00 CHF
Stundenplan

Kosten

CHF 880.-

zzgl. MwSt.

Swissmem Mitgliedfirmen

CHF 1'260.-

zzgl. MwSt.

Nichtmitgliedfirmen

Kompetenzen

Für eine ausführliche Beschreibung der Kompetenzen klicken Sie bitte hier.
Methodenkompetenz Kreativität
Kundenfokus
Sozialkompetenz Kollaboration und Vernetzung
Querdenken
Selbstkompetenz Kommunikation
Selbstmanagement

Methodik

4 Vormittage interaktiver online-Unterricht via Zoom.
Lehrgespräche, Einzel-, Partner- und Gruppenarbeiten. Wir arbeiten nach dem Blended Learning-Ansatz.

Last update: 28.10.2021